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发布日期:2019-02-04
信息来源:济南日报 字体:

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经济新常态下,市场疲软,再加上产能过剩、生产成本上涨等不利因素的交错叠加,近年来,地板企业面临巨大的生存压力,而这种压力还与企业的整体发力思路有极大关联。在转型升级的大背景下,地板企业需要适度“轻资产”,并借力“杠杆”实现巧发展。

适度“轻资产”

纵观地板行业,不少传统地板企业普遍追逐的发力点仍然是单一“盈利”的增长,这种单维度思维反馈到企业具体的实施方案中,就是:1、开辟客户、开发经销商提升销售业绩,实现多卖的目的;2、想办法管控降低成本,从而达到多赚的目的。这两者归结起来,都是为达到提升企业“净利润率”实现多赚。然而,我们会发现,在这种思维模式下,业内不断涌现“有收入,没利润”、“有利润,没现金”或是“有投资,没回报”等各种痛点……

为什么?就是在企业管理发力的过程中,管控思维出现了偏差。未能认清并始终围绕坚持三维度驱动企业发展的核心问题,未能摆脱传统的重资产模式,未能实现借力“类金融”模式实现巧发展所致。

其实,拉动企业的发展,其本质并不是只看“净利润率”一个维度,企业的最终追求是实现价值最大化——是追求“投资回报率(ERO)”的最大化。而“投资回报率”则取决于三个方面:企业的盈利能力即“净利润率”,企业的资产效率即“资产周转率”,企业的经营风险即“金融杠杆”。这三者相乘得出的结果,就是“投资回报率”,是判断企业是否实现价值最大化、判断是否真正为投资者带来效益的关键。

盈利能力、资产效率和经营风险就像是拉动企业全速前进的“三驾马车”,这三者缺一不可,只有同时驾驭好这三驾马车,企业才能倍速前进。而不少企业却始终只聚焦在“营业额”策动“盈利能力”这匹马上,对另外两匹马则置之不理、放任自流,其结果可想而知:不是跑的这匹马累死,就是被另外两匹马拖死。

同时,低成本策略里面,地板企业值得关注的是开发管理供应商这一环节。供应商策略道理很简单:货比三家,择优而取。不少企业采购部人手有限导致开发供应商数量有限,令其采购成本常年居高不下也是传统地板企业面临的问题之一。

多方借力“杠杆”

近年来,我们发现身边不少行业出现了VIP客户制度,实行会员制,其实,这就是企业在借力“杠杆”的方式之一。“金融杠杆”即一种评判企业经营风险的标准,它是总资产除以净资产所得的数据。净资产越小,总资产越大则金融杠杆越大,金融杠杆可据实际情况来调整,并非越大越好,但也不是越小越好,要适度。

对于传统制造业的地板行业而言,如何多方借力“杠杆”,策动这匹“黑马”走起呢?其实在业内已经是不少企业在往这个方向行动了,只不过,有成有败,更多的还在起步的路上。

于地板企业而言,有以下几个巧借力的方式:首先是完成品牌建设,实现品牌影响力之后,即可借此来面向经销商实现预付款、保证金等途径的类似融资,达到借力的效果;其次,通过开发管理供应商、管理信用,达到延长支付款账期的结果,实现借力供应商。通过两端借力,从而策动“金融杠杆”,实现巧发展。当然,这点在地板行业并不罕见,且不少企业借此发展态势良好。

不过,一定要提醒的是,金融杠杆虽然能实现借力巧赚,但毕竟存在风险,要注意其可控性,切记不可过火,否则风险极大。但值得一提的是:这匹马,只需小小策动一下,对企业整体投资回报率带来的影响也是不小的。

责任编辑:凤彭薄

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